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直播會成空壓機行業第五種營銷力量嗎?

   【壓縮機網】最近直播在壓縮機行業圈里,掀起了一股浪潮,被疫情堵在家里的壓縮機人,可能早已厭倦了看電視、看書、看新聞及“全屋游”的生活,正好有熟悉的壓縮機人開直播,聊聊行業里的那些事,聊聊企業管理的心得,為我們單調的生活帶來新鮮與樂趣;也有公司開直播做業務培訓、員工培訓,一則響應了“停工不停學”的號召,二則充分利用了這個時間來培養客情關系與打磨團隊;還有公司開設直播賣空壓機設備,賣相關產品(以下簡稱賣貨),更是開創了壓縮機行業新營銷方式的先河。
  直播賣貨、閑暇時間看直播視頻與參與直播學習,大家并不陌生,但利用直播賣壓縮機可能還有點陌生,但筆者認為直播賣壓縮機,將是繼面對面直銷、百度網絡營銷、網上店鋪營銷、微信營銷后的壓縮機行業第五種營銷力量,并且將大有可為。恒大都能用直播把房子賣的這么好,何況是壓縮機。
  關于直播的定義,網絡媒體自身還沒準確概括出其含義,參照傳播學及電視現場直播的概念,應理解為在現場隨著事件的發生、發展進程同步制作和發布信息,具有雙向流通過程的信息網絡發布方式。其形式也可分為現場直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視(第三方)提供平臺的直播,具備海量存儲,查尋便捷的功能。
  企業營銷活動就是研發出滿足客戶需求的產品,將產品價值呈現給客戶、并實現價值交換(企業交付產品、客戶支付款項)。而在產品已經成型的前提條件下,企業營銷的重點是呈現產品價值、實現價值交換兩大模塊。
  在壓縮機行業的市場營銷活動中,企業呈現產品價值主要依靠戶外廣告、新聞報道、線下活動、微信、網站、網店等形式,企業實現價值交換則是借助推銷員銷售、網店銷售等方式。
  互聯網直播的出現,給企業帶來了新的營銷機會。借助直播,企業可以在上述呈現產品價值環節中支付更低的營銷成本、收獲更快捷的營銷覆蓋;在上述實現價值交換過程中實現更直接的營銷效果、收到更有效的營銷反饋。

  壓縮機行業的直播營銷具有其它四種營銷方式不具備的優勢
  1、更低的營銷成本
  第一種面對面的營銷方式在一定時期內依然是主流,中國是一個人情社會,通過人際關系網絡,面對面的營銷還是有相當的價值,尤其是大項目,但營銷效果具有很大的不確定性。第二種、第三種、第四種也屬于新的互聯網營銷方式,但缺點就是獲客成本越來越高,網絡營銷剛興起時,企業可以用較低的成本獲取用戶、銷售產品;但隨著淘寶、百度等平臺用戶的增加,無論搜索引擎廣告還是電商首頁廣告的營銷成本都開始變高,部分自媒體“大號”的軟文廣告甚至超過50萬元。而直播營銷對場地、物料等需求較少,是目前成本較低的營銷形式之一?,F實中因為直播營銷而節省成本的案例,有很多很多。對比面對面營銷中的會議營銷而言,采用線上直播的形式,無需租借會議酒店,無需準備戶外宣傳,無需進行大型會場布置,所花費的成本僅直播間的成本而以。
  2、更快捷的營銷覆蓋
  用戶在網站瀏覽產品圖文或在網店翻看產品參數時,需要在大腦中自行構建場景,而直播營銷完全可以通過主播試用等過程直觀地展示在客戶面前,更快捷地將用戶帶入營銷所需場景。
  3、更直接的營銷效果
  消費者在購買商品時往往會受環境影響,由于“看到很多人都下單了”“感覺主播使用這款產品效果不錯”等原因而直接下單。因此在設計直播營銷時,企業可以重點策劃主播臺詞、優惠政策、促銷活動,同時反復測試與優化在線下單頁面,以收獲更好的營銷效果。
直播會成空壓機行業第五種營銷力量嗎?
  4、更有效的營銷反饋
  在產品已經成型的前提條件下,企業營銷的重點是呈現產品價值、實現價值交換;但為了持續優化產品及營銷過程,企業需要注重營銷反饋,了解顧客意見。由于直播互動是雙向的,主播將直播內容呈現給觀眾的同時,觀眾也可以通過彈幕的形式,分享體驗。因此企業可以借助直播,一方面收到已經用過產品的消費者的使用反饋,另一方面收獲現場觀眾的觀看反饋,便于下一次直播營銷時修正。
  5、更有利于沉淀客戶
  直播的實時性、互動性、直接性、真實性,讓用戶在接受品牌的營銷信息時,也能感受到一種平等和尊重,而不是和以前一樣粗暴地被強制觀看,這有利于形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。
 
  壓縮機行業直播營銷需做到“五要”,才能發揮直播利器的價值
  1、要顏值
  進入移動互聯網時代,人們的時間變得更加稀缺,搶占消費者的“注意力”已成為互聯網營銷或產品的關鍵,直播也不例外。為此,作為主播首先要有顏值擔當,這里不是歧視,是實事就是如此,愛美之心有兼有之。其次,產品與環境布置的顏值也要高,否則直播的效果大打折扣。
  2、要專業
  直播也是現場營銷的一種,目的不是表演而是賣貨,一需要專業嫻熟的直播技巧,二需要專業的產品與行業知識,三需要專業的銷售技巧,瞧準時機,讓人下單,才能把貨賣好,要不然,賣不出貨,直播也將沒有多少價值。
  3、要有趣
  在人們注意力稀缺的時代,客戶為什么看你的直播,除了想買東西,還有找樂子的心理,也就是說看你的直播就是一種享受,而不僅僅是“聽書”或“看廣告”。所以,每一段直播需要像小品或相聲一樣,語言表達,肢體語言一定要有趣,且設計很多“包袱”,讓觀眾有感官上的享受,讓直播變得有趣,才能讓更多的人參與,才能讓人記住。
  4、要誠信
  直播就是現場銷售,要講誠信,一次不講誠信,客戶在直播中投訴一次,以往積累的“信譽”值就被減為“0”。所以:1)、對產品的介紹,一定要實事求是,不能夸大性能指標;2)、在直播互動過程中,答應客戶的條件,事后一定要滿足,比如:價格優惠、服務力度、發貨日期等。
  5、要高效
  當今是一個“唯快不破”的時代,作為營銷人員,一旦客戶作出成交決策,必須要以最快的速度,將該決策變為自己的銷售額,否則在客戶等待過程中,客戶改變主意的機會太多了。因為,客戶其對于壓縮機是不專業的,且采購過程中,90%是靠感覺認知在做決定,一旦讓他有機會接觸其它類似產品或供應商,客戶也許就會改變主意。為此,直播后面,一定要配備一支專業、高效的跟進與服務團隊。
  互聯網直播行業的發展已經超過10年,但嘗試直播營銷的空壓企業并不算多。因為直播起家時,主要在夾縫與灰色地帶中生存,讓大家對其有一層“灰色”的印象,隨著國家對其規范化管理,在消費領域已完全得到了認可并成為一支新的市場力量,比如:直播扶貧賣貨、美妝、鞋帽等銷售。筆者相信,在工業領域的應用,隨著人們觀念的轉變,技術與表現形式的優化,直播一定會成為壓縮機行業的第五種營銷力量,預計未來會有更多的企業開始借助直播進行營銷推廣。
  最后特別提一下,現在壓縮機行業很多公司開設了直播課堂(培訓),也是一個新的嘗試,有一定的發展潛力,但處于互聯網海量直播知識培訓的環境中,有如此多的同質化課程,我們如何走的更好,是需要深思的問題,也許差異化是唯一的出路。

來源:本站原創

標簽: 直播力量營銷  

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